Título del puesto: Gestor de Cuentas, Minerales y Nutrientes
Ubicación: Totalmente remoto – El candidato debe residir en California o Arizona
Territorio: Principalmente California, con la mayoría de las cuentas en el sur de California; la cobertura adicional de territorio puede incluir partes del Medio Oeste
Tipo de empleo: A tiempo completo

Resumen:

El Gestor de Cuentas de Minerales y Nutrientes gestionará, desarrollará y liderará las actividades de ventas y desarrollo de mercado en un territorio asignado. Reportando al Director de Ventas, este profesional desarrollará e implementará estrategias de ventas, hará crecer cuentas existentes, identificará nuevas oportunidades de negocio y alcanzará objetivos de ventas y presupuesto. El puesto requiere un sólido juicio comercial, conocimiento técnico del producto, gestión estratégica de cuentas y la capacidad de colaborar con equipos multifuncionales. El candidato seleccionado fomentará la fidelidad del cliente, ampliará su presencia en el mercado y contribuirá a la estrategia de crecimiento del portafolio de productos de Minerales y Nutrientes.

- Desarrollar e implementar estrategias de ventas y planes de ejecución para el territorio asignado.

- Identificar segmentos de clientes objetivo y priorizar cuentas clave con un potencial de crecimiento significativo.

- Alcanzar los objetivos de ventas territoriales, metas de ingresos y objetivos presupuestarios.

- Identificar oportunidades para ampliar las ventas de productos existentes y nuevos de Minerales y Nutrientes.

- Construir relaciones sólidas con los clientes mediante conducta profesional y ventas centradas en el cliente.

- Desarrollar planes de cuenta para mejorar la retención de clientes, la fidelidad y el crecimiento de ingresos.

- Aprovechar las relaciones existentes en la industria para identificar y asegurar nuevos negocios.

- Desarrollar un sólido conocimiento técnico de los productos de la empresa, incluyendo beneficios terapéuticos, aplicaciones y propuestas de valor.

- Comunicar eficazmente la información técnica de productos a clientes y posibles clientes.

- Monitorizar la oferta y la demanda, los indicadores económicos, las tendencias del mercado y las actividades competitivas.

- Identificar los requisitos emergentes de los clientes y las nuevas oportunidades de mercado.

- Mantener un volumen de ventas, una mezcla de productos y un rendimiento en el precio de venta adecuados.

- Colaborar con colegas de ventas, líderes de minerales y nutrientes y líderes de la empresa.

- Coordinarse con los equipos internos para ejecutar estrategias empresariales y alcanzar los objetivos de crecimiento.

- Título de grado en una disciplina relacionada con los negocios o técnica.

- Mínimo 5 años de experiencia profesional en ventas.

- Sólido historial en Alimentos y Bebidas, nutrición humana, VMS o la industria de suplementos dietéticos.

- Establecer una red profesional dentro de Alimentos y Bebidas, VMS o suplementos dietéticos.

- Capacidad para aprovechar las relaciones existentes con los clientes para generar oportunidades de negocio.

- Excelentes habilidades de ventas, negociación, presentación y comunicación.

- Sólidas habilidades interfuncionales de colaboración e interpersonales.

- Capacidad demostrada para gestionar relaciones con clientes y desarrollar nuevas cuentas.

- Sólidas habilidades de planificación, organización, gestión del tiempo y seguimiento.

- Capacidad para trabajar de forma independiente en un amplio territorio geográfico y colaborar eficazmente dentro de un equipo.

- Dominio del software empresarial estándar, equipos de oficina y comunicación telefónica.

- Debe ser ciudadano estadounidense o residente permanente.

- MBA u otro título de posgrado en Negocios, Nutrición, Ciencia de los Alimentos o una disciplina relacionada.

- Experiencia en la venta de ingredientes especiales para nutrición humana, vitaminas, minerales o suplementos dietéticos.

- Experiencia con ingredientes de sabor, aplicaciones de bebidas, postres congelados, rellenos de panadería o productos de confitería, sujeto a confirmación del cliente.

- Establecer relaciones con compradores de ingredientes, desarrolladores de productos, fabricantes y cuentas estratégicas.